7 Contoh Direct Selling dalam Marketing dan Penjelasannya

7 Contoh Direct Selling dalam Marketing dan Penjelasannya — Direct selling banyak dipilih karena membuat penjual semakin dekat dengan pelanggan.

Tanpa adanya perantara, penjual bisa mengetahui preferensi maupun feedback barang atau jasa yang dijualnya kepada konsumen dengan lebih cepat.

Cari tahu yuk contoh direct selling dalam marketing dan penjelasannya lewat uraian Mamikos berikut ini!

Pengertian Direct Selling

Sebelum kamu mengetahui apa saja contoh direct selling, ketahui dulu yuk apa yang dimaksud dengan direct selling dalam ranah marketing.

Belakangan direct selling atau penjualan langsung mengalami pertumbuhan yang pesat karena kemajuan teknologi, pemakaian kartu kredit, serta makin berkembangnya praktik individualized marketing dan lain-lain.

Perkembangan direct selling terutama bisa kita rasakan dalam industri-industri non-store retailing, food and beverage, asuransi, real estate, jasa kesehatan serta jasa reparasi.

Menurut Fawzi (2022) dalam Strategi Pemasaran (Konsep, Teori dan Implementasi) pemasaran langsung (direct selling) ialah hubungan langsung dengan konsumen individual yang ditargetkan secara hati-hati demi meraih respons segera atau loyalitas pelanggan.

Sedangkan Hermawan di dalam bukunya Komunikasi Pemasaran (2012) mengemukakan direct selling sebagai bentuk komunikasi langsung dengan pelanggan individu yang dibidik seksama untuk mendapat tanggapan atau membina hubungan jangka panjang.

Direct selling biasanya menggunakan saluran-saluran langsung ke konsumennya (consumer direct) guna menjangkau dan menyerahkan barang atau jasa kepada pelanggan tanpa menggunakan perantara pemasaran.

Saluran-saluran yang dimaksud dalam pernyataan di atas biasanya berbentuk surat langsung, katalog, telemarketing, home shopping, situs internet dan lain-lain.

Ciri-ciri Direct Selling

Berikut beberapa ciri-ciri direct selling yang wajib kamu ketahui sebelum kita membahas mengenai contoh direct selling.

1. Bisa menjalin kedekatan langsung kepada calon konsumen
2. Bisa menawarkan produk secara santun dan baik
3. Memiliki tujuan supaya calon konsumen merasa nyaman serta ingin membeli produk yang ditawarkan.
4. Produsen atau penjual yang ingin menawarkan barang atau jasanya harus memahami siapa target pasarnya.
5. Bisa memperoleh feedback yang efektif serta menampung masukan pelanggan dengan lebih baik
6. Karena tidak melewati perantara atau memerlukan toko fisik, maka margin keuntungan yang diperoleh akan lebih besar.