11 Faktor-faktor yang Menentukan Keberhasilan dan Penghambat Sebuah Negosiasi

Negosiasi merupakan perundingan yang seharusnya dapat saling menguntungkan.

Biasanya negosiasi akan menginginkan kesepakatan dimana kedua belah pihak dapat untung secara baik. Sebab, ketika negosiasi tidak berjalan baik, maka akan timbul kesalahpahaman yang berujung pada pertikaian.

Oleh karena itu, negosiasi tidak bisa dilakukan dengan berbicara saja, harus ada dokumen penting untuk menyatakan persetujuan. Yuk, simak ulasan selengkapnya berikut ini! 📖✍️

Sekilas tentang Negosiasi

Baca Juga :

5 Contoh Kalimat Persuasif Singkat dalam Teks Negosiasi Lengkap

Negosiasi tidak bisa dilakukan secara serampangan sebab terjadinya negosiasi juga melalui bentuk rasa percaya untuk mencapai kesepakatan yang baik.

Maka, perlu juga untuk membangun rasa kepercayaan antar kedua belah pihak ketika ingin melakukan negosiasi.

Namun, ada juga faktor-faktor yang menentukan keberhasilan hingga penghambat dalam melakukan negosiasi. Sebelumnya, mari kita pelajari dulu apa itu negosiasi.

Baca Juga :

15 Contoh Teks Negosiasi Singkat beserta Strukturnya yang Benar, Lengkap!

Pengertian Negosiasi

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang memiliki tujuan dalam mencapai kesepakatan bersama sehingga dari kedua belah pihak dapat saling sepakat dan saling diuntungkan.

Ditinjau dari Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), negosiasi merupakan proses tawar-menawar melalui jalan berunding guna mencapai sebuah kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan dari pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.

Baca Juga :

Contoh-Contoh Kalimat Deklaratif dalam Teks Negosiasi, Prosedur, dan Ceramah

Jika dilihat secara etimologis, kata dari “negosiasi” adalah berasal dari bahasa Inggris yang berarti ‘to negotiate’ dan ‘to be negotiating’ yang memiliki arti membicarakan, merundingkan, bahkan menawarkan.

Dari kata tadi kemudian memiliki turunan selanjutnya, yaitu ‘negotiation’ yang memiliki arti aktivitas membicarakan atau merundingkan suatu hal bersama pihak lain dalam upaya mencapai sebuah kesepakatan.

Maka, dapat disimpulkan bahwa negosiasi merupakan suatu bentuk kegiatan interaksi sosial antara beberapa pihak yang memiliki tujuan dalam mencapai kesepakatan bersama yang sekiranya dianggap dapat menguntungkan pihak-pihak yang sedang bernegosiasi.

Negosiasi dapat dikatakan sebagai bentuk komunikasi yang mungkin tidak dapat dipisahkan dari manusia dalam kehidupan sehari-hari.

Setiap orang pasti pernah melakukan atau mengalami negosiasi, baik secara forum formal maupun bentuk non-formal.

Tahap Negosiasi

1. Persiapan dan Juga Perencanaan

Tahap pertama pada negosiasi merupakan tahap persiapan dan juga perencanaan. Akan dilakukan proses pengumpulan data yang diperlukan dalam mendukung posisi negosiator.

Ketika akan menyampaikan argumen di dalam proses mendukung posisi dari negosiator, juga harus dilakukan dengan bijaksana.

2. Menentukan Suatu Aturan

Pada bagian tahap ini harus menentukan terlebih dahulu garis besar serta aturan-aturan ketika akan melakukan proses negosiasi.

Seperti perencanaan siapa yang sekiranya akan menjadi bagian dari negosiasi serta masalah apa yang perlu untuk dinegosiasikan.

3. Utarakan Penjelasan

Pada bagian tahap ini, setiap pihak harus bisa mengutarakan perihal apa yang diinginkan.

Setiap pihak dapat memberi sebuah dokumentasi atau bentuk pemaparan dengan jelas yang diperlukan dalam mendukung posisi dari masing-masing pihak.