Pengertian Segmentasi Pasar Adalah, Manfaat, Jenis dan Tujuannya
Pengertian Segmentasi Pasar Adalah, Manfaat, Jenis dan Tujuannya – Apakah pengertian segmentasi pasar? Bagi para pelaku bisnis, menerapkan strategi marketing yang tepat sangatlah penting untuk memajukan bisnis yang dijalankan. Salah satunya adalah dengan merencanakan segmentasi pasar.
Segmentasi pasar sendiri bisa diartikan sebagai suatu pemetaan konsumen yang memiliki karakteristik, kebutuhan, dan daya beli yang berbeda dalam situasi pasar tertentu. Agar lebih jelas, ulasan berikut ini akan membantu kamu memahami pengertian segmentasi pasar, manfaat, jenis serta tujuannya:
Pengertian Segmentasi Pasar Menurut Ahli
Daftar Isi
Daftar Isi
Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, bahwa segmentasi pasar bisa diartikan sebagai suatu pemetaan konsumen yang dilakukan untuk keperluan bisnis. Selain itu, segmentasi pasar juga bisa diartikan sebagai upaya untuk mempersatukan konsumen secara luas agar pemasaran lebih efektif.
Sementara menurut para ahli, pengertian segmentasi pasar adalah sebagai berikut:
Pride and Ferrel
Ahli ini menyatakan bahwa pengertian segmentasi pasar adalah sebuah sistem yang dipergunakan untuk mengkelompokan pasar menjadi beberapa pelanggan tertarget dan potensial. Utamanya, untuk konsumen dengan karakter dan kebutuhan yang identik.
Gary Amstrong
Sementara menurut Gary Amstrong, pengertian segmentasi pasar adalah kegiatan pengelompokkan pasar yang luas menjadi terpetak-petak, yang disesuaikan berdasarkan kebutuhan dan karakteristik konsumen.
Tujuan dari segmentasi pasar adalah agar perusahaan bisa membuat produk yang memang dibutuhkan oleh konsumen.
Apa Saja Manfaat dari Segmentasi Pasar?
Penerapan segmentasi pasar dalam dunia bisnis sangatlah penting karena merupakan strategi marketing yang cukup efektif. Dengan menerapkan strategi ini maka kamu akan mendapatkan manfaat seperti berikut:
Ide Pemasaran jadi Lebih Jelas
Dengan adanya data calon konsumen yang akan membeli produk, maka ide pemasarannya jadi lebih jelas. Dalam hal ini data konsumen bukan hanya terbatas pada karakter dan kebutuhannya saja, tetapi juga daya beli dan animo masyarakat.
Mudah dalam Mengatur Produk
Dengan adanya segmentasi pasar yang jelas maka akan lebih mudah bagi perusahaan untuk mengatur produk. Karena sasaran yang menjadi target penjualan produk sudah ada, sehingga perusahaan pun tinggal memasarkannya saja.
Itulah mengapa pemasaran yang dilakukan setelah segmentasi pasar jauh lebih efektif dan efisien. Sebab, peluang produk dibeli lebih besar jika dibandingkan dengan yang tidak menerapkannya dalam bisnis.
Menemukan Perbandingan antar Pasar
Ketika menerapkan segmentasi dalam pemasaran, maka pihak perusahaan sudah mengetahui karakteristik, kebutuhan dan daya beli calon konsumen serta strategi marketing yang disukai. Terkait hal itu, maka konsumen bisa memiliki ukuran yang berbeda-beda.
Oleh karena itu, pihak perusahaan bisa melakukan perbandingan antar pasar untuk mengelompokkan konsumen. Sehingga nantinya akan menghasilkan perbandingan kelompok mana yang lebih banyak membeli produk dan yang tidak membeli.
Pengertian Segmentasi Pasar Berdasarkan Jenisnya
Segmentasi pasar juga bisa diartikan sebagai salah satu strategi bisnis yang mengelompokkan produk sesuai dengan kesamaan, minat serta kebutuhan dari pelanggan.
Oleh karena itu, sebelum memasarkan suatu produk, maka kamu perlu mengetahui apa saja pengertian segmentasi pasar berdasarkan jenisnya seperti berikut ini:
Segmentasi Lokasi
Jenis pemetaan market ini banyak diterapkan di Indonesia, dimana ketika yang menjadi target adalah negara Indonesia maka perusahaan akan dibangun di Indonesia. Tujuan utamanya adalah agar bisa lebih dekat dengan konsumen dan menekan biaya produksi.
Segmentasi Waktu
Segmentasi pasar jenis ini memang jarang dilakukan karena hanya efektif pada waktu-waktu tertentu saja. Sebagai contohnya adalah jasa fotografi yang laku pada acara wisuda, penjual pakaian yang laris menjelang lebaran, dll.
Segmentasi Harga
Segmentasi harga akan memudahkan kamu sebagai pelaku bisnis untuk mempertimbangkan kekuatan ekonomi dan daya beli calon konsumen yang tentunya berbeda-beda.
Ada yang mampu membeli dengan harga tinggi namun ada pula yang mampu membeli di harga rendah.
Oleh karena itu, jika segmentasinya cukup luas, maka kamu bisa menerapkan harga yang bervariasi dari setiap produk. Mulai dari harga yang rendah, menengah hingga harga yang tinggi, tujuannya agar semua kalangan bisa menjadi pelanggan.
Segmentasi Demografi
Pada pengertian segmentasi pasar demografis biasanya menggunakan banyak variabel seperti faktor jenis kelamin, usia dan penghasilan. Pasalnya, produk yang dijual bisa saja hanya cocok untuk pria sedangkan untuk wanita akan berbeda.
Ada pula produk yang hanya dikhususkan bagi orang dewasa saja atau anak-anak saja, sehingga kamu harus benar-benar cermat dalam melakukan segmentasi ini agar produk yang dijual tepat sasaran.
Segmentasi Psikografis
Pengertian segmentasi pasar psikografis meliputi perilaku konsumen dalam merespon stimulasi dan trend produk. Data yang ada pada segmentasi ini sulit untuk ditentukan dalam kelompok-kelompok karena anomalinya cukup besar, selain itu hasil analisanya juga lebih deskriptif.
Segmentasi Geografis
Pengertian segmentasi pasar berdasarkan geografis akan menentukan kelompok pemasaran berdasarkan pada area tempat tinggal dari calon konsumen. Hal ini berhubungan dengan lokasi tempat tinggal seperti desa, kota, provinsi dan kepulauan.
Segmentasi Sosial Budaya
Jenis segmentasi ini lebih memperhatikan variabel pola sosial dan budaya konsumen, sementara data analisisnya bisa berupa suku, norma, kelas sosial masyarakat dalam lingkup pasar.
Tujuan Segmentasi Pasar
Berdasarkan manfaat dan pengertian segmentasi pasar yang telah dijelaskan sebelumnya, maka dapat disimpulkan bahwa tujuan dari segmentasi pasar adalah sebagai berikut:
Dapat Digunakan sebagai Acuan untuk Merencanakan dan Mengevaluasi Bisnis
Dengan adanya segmentasi pasar maka perusahaan bisa lebih mudah dalam merencanakan dan mengevaluasi aktivitas pemasaran sebelumnya. Hal ini tentu bisa membantu perusahaan dalam mengembangkan strategi pemasaran berdasarkan ciri pasar yang telah diketahui.
Membuat Strategi Marketing yang Efektif dan Terarah
Melalui segmentasi pasar, maka strategi pemasaran untuk pasar homogen akan lebih terarah dan efektif. Termasuk dalam hal menentukan harga jual, produk, distribusi, hingga promosi. Selain itu, perusahaan juga lebih terarah dalam mengalokasikan dana untuk pasar potensial.
Meningkatkan Pelayanan Konsumen agar lebih Baik
Setiap konsumen akan memperhatikan empat hal, yaitu harga, kualitas, ketepatan waktu, dan pelayanan. Dengan adanya segmentasi pasar, maka perusahaan akan meningkatkan pelayanan konsumen agar lebih baik sesuai dengan segmentasinya.
Mengenal Kompetitor dalam Persaingan Bisnis
Selain mengetahui konsumen yang potensial untuk produknya, segmentasi pasar juga akan membuat perusahaan lebih mengenal kompetitornya dalam persaingan bisnis. Dengan cara ini, maka perusahaan bisa melakukan strategi terbaik untuk menarik perhatian konsumen.
Apa yang menjadi Syarat Segmentasi Pasar?
Selain mengetahui pengertian, manfaat dan tujuan segmentasi pasar, kamu juga perlu mengetahui apa saja syarat yang diperlukan dalam melakukan segmentasi pasar. Perlu diketahui bahwa dalam menentukan segmentasi pemasaran tidak boleh dilakukan secara sembarangan.
Ada beberapa syarat yang harus dipenuhi terlebih dahulu oleh para pelaku bisnis. Beberapa syarat tersebut antara lain adalah:
Segmentasi Harus Bisa Diukur
Syarat pertama yang harus dipenuhi adalah segmentasi tersebut bisa diukur, termasuk dalam hal ini mengukur luas dan besarnya pasar serta daya beli konsumen yang potensial. Salah satu contohnya adalah ketertarikan konsumen wanita terhadap fashion daripada yang pria.
Jika ukuran segmentasi tersebut sudah jelas maka akan lebih mudah bagi perusahaan untuk mencari pelanggan.
Segmentasi Pasar harus Logis dan bisa Dijalankan
Kamu bisa membuat segmentasi yang terbaik sesuai dengan ide brilian yang ada, namun pastikan segmentasi tersebut dapat dijalankan dan juga logis. Hal ini berhubungan dengan rencana strategi yang akan digunakan dalam pembuatan segmentasi itu sendiri.
Jika strateginya saja sulit untuk bisa dijalankan, maka pembuatan segmentasi tersebut tentunya tidak berguna. Jadi, meskipun target dan karakter pembeli sudah diketahui, namun tidak ada produk yang dipasarkan.
Ada Target Segmentasi yang Harus Dicapai
Sebelum membuat segmentasi, maka kamu perlu menentukan terlebih dahulu poin-poin yang akan menjadi target strategisnya. Kamu juga harus memastikan bahwa target tersebut masuk akal dan bisa dicapai.
Segmentasi pasar disebut juga sebagai pasar tertarget. Dari sinilah nantinya akan muncul pemetaan pasar mana yang menjadi prioritas dan mana yang bukan.
Pasar Lebih Heterogen dan Target lebih Luas
Segementasi bisa dibuat namun harus tetap memastikan pasar tertargetnya luas. Jika target pasarnya sempit maka jumlah konsumennya akan sedikit. Artinya apa? Otomatis keuntungan penjualannya juga kecil.
Bagaimana Cara Menentukan Segmentasi Pasar?
Berdasarkan pengertian segmentasi pasar yang telah dijelaskan sebelumnya, maka diperlukan cara yang tepat dalam membuat segmentasi pasar. Sebagai penjelasannya, berikut ini adalah cara dan prosedur yang diperlukan dalam menentukan segmentasi pasar:
Menentukan Target Pasar
Dalam menentukan target pasar kamu harus menyesuaikannya dengan kebutuhan bisnis yang dijalankan. Ada tiga hal yang perlu diperhatikan, yaitu:
- New Consumer, kamu menentukan segmentasi tersebut berdasarkan bisnis baru sehingga perlu mencari konsumen baru.
- Focused Consumer, kamu melakukannya untuk mencari konsumen yang sudah ada namun diperlukan untuk menunjang bisnis yang berkelanjutan.
- Supported Consumer, dalam hal ini konsumen berhubungan dengan supporting produk yang kamu jual.
Dalam hubungannya dengan ketiga hal tersebut, maka kamu bisa merujuk pada jenis-jenis segmentasi yang telah dibahas sebelumnya, seperti segmentasi waktu, harga, demografis, serta produk yang akan dijual.
Mengetahui Masalah dan Kebutuhan Konsumen
Selanjutnya kamu perlu mengetahui permasalahan dan kebutuhan konsumen, kemudian bisa menyesuaikannya dengan produk yang akan dijual. Untuk mengetahuinya kamu bisa menanyakan langsung kepada calon konsumen atau melakukan tes produk.
Agar lebih mudah, kamu bisa melakukan klasifikasi berdasarkan keinginan, kebutuhan dan juga permasalahan konsumen. Hal ini bisa menjadi acuan ketika kamu membuat road map untuk strategi bisnis dan evaluasi produk.
Mengetahui Perilaku Konsumen
Berdasarkan pengertian segmentasi pasar yang telah dijelaskan sebelumnya, maka diperlukan upaya untuk mengetahui perilaku konsumen. Yaitu dengan mengamati serta menganalisis perilaku konsumen, bagaimana konsumen menggunakan produk, sebelum dan sesudahnya.
Olah Data dan Analisis
Kamu juga perlu mengolah semua data yang berhubungan dengan konsumen yang telah diamati. Hal ini dilakukan untuk mengetahui peluang produk yang akan dijual kepada segmentasi yang telah ditetapkan sebelumnya.
Menentukan Strategi Pemasaran Produk
Perlu diketahui bahwa setiap segmen memiliki strategi yang berbeda, terlebih jika yang menjadi target pasarnya juga berbeda. Oleh karena itu, perlu dilakukan penyesuaian dalam strategi pemasarannya.
Evaluasi Respon Pasar
Jika strategi pasar tersebut sudah berjalan dan menghasilkan penjualan, maka kamu juga perlu mengetahui respon dari konsumen. Terutama mengenai apa yang menjadi kekurangan dari produk tersebut. Kamu bisa mencatat semua masukan dan melakukan evaluasi segera.
Pengertian segmentasi pasar, manfaat, jenis serta tujuannya telah dijelaskan secara lengkap termasuk syarat apa saja yang dibutuhkan serta bagaimana cara menentukan segmentasi pasar. Dengan ulasan yang cukup lengkap tersebut, maka kamu bisa menerapkannya dalam strategi pemasaran bisnis kamu.
Klik dan dapatkan info kost di dekatmu:
Kost Denpasar Bali Harga Murah