Apa saja pekerjaan direct sales?

a. Mengidentifikasi prospek b. Mempresentasikan produk c. Membangun Hubungan d. Menyediakan Dukungan Pelanggan e. Mencapai Target Penjualan f. Merekrut Tenaga Penjualan Baru g. Personalisasi Produk h. Kontrol Interaksi dengan Konsumen

Apa bedanya personal selling dan direct selling?

Personal selling merupakan cara menjual produk secara pribadi di mana penjual berfkus pada hubungan jangka panjang yang memberikan solusi khusus sesuai kebutuhan pelanggan, sedangkan direct selling adalah proses penjualan langsung ke konsumen tanpa perantara atau toko fisik sehingga biasanya melibatkan distributor independen serta transaksi langsung di lingkungan non toko.

Apakah MLM sama dengan penjualan langsung?

MLM merupakan salah satu jenis direct selling yang berbentuk jaringan atau piramida di mana anggota bisa memperoleh penghasilan lewat rekrutmen serta penjualan tim downline. Sementara itu tidak semua direct selling merupakan MLM.

Apa keuntungan utama dari penjualan langsung?

a. Bisa mengetahui apa saja kebutuhan konsumen b. Mengurangi biaya marketing c. Bisa meningkatkan loyalitas customer d. Lebih mudah memperoleh feedback dari pelanggan e. Memangkas biaya perawatan

Ada berapa sistem penjualan langsung dan sebutkan apa saja?

Jika ditilik berdasarkan prosesnya, penjualan langsung bisa dibedakan menjadi 3 jenis yaitu single-level direct sales, host pr party-plan sales, serta multi-level marketing.

7 Contoh Direct Selling dalam Marketing dan Penjelasannya

Direct selling merupakan strategi pemasaran di mana penjual akan menjual barang secara langsung pada pelanggan. Simak contoh direct selling beserta penjelasannya, yuk!

06 November 2024 Citra

2. Komunikasi dan Transaksi

Personal selling mengutamakan komunikasi tatap muka serta interaksi langsung yang terjadi antara penjual dan calon pembeli.

Sedangkan direct selling tidak melulu harus bertatap muka. Metode ini bisa dilakukan dengan bantuan platform online, serta telepon

3. Tempat Penjualan

Personal selling bisa dilakukan dari berbagai tempat seperti kantor konsumen, pameran, showroom dan lain-lain.

Sementara itu direct selling biasanya terjadi di lokasi-lokasi non-retail seperti rumah pelanggan, media sosial, platform online dan sebagainya.

4. Tujuan dan Pendekatan

Personal selling memiliki tujuan utama untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan memberikan solusi yang efektif terhadap kebutuhan mereka.

Sementara itu, direct selling bertujuan penjualan produk atau layanan secara langsung ke konsumen tingkat akhir.

Contoh Direct Selling

Berikut beberapa contoh direct selling dalam marketing beserta penjelasannya!

1. MLM

Multi Level Marketing menerapkan sistem atau jaringan berbentuk piramida di mana kita bisa mendapat keuntungan apabila merekrut member baru dan melakukan penjualan downline.

Semakin banyak orang yang kita rekrut akan semakin banyak pemasukan yang kita dapatkan karena salah satu syarat untuk bergabung biasanya calon member harus membeli produk terlebih dahulu.

Di Indonesia, salah satu bisnis yang menerapkan metode ini adalah Herbalife yang menerapkan sistem MLM untuk menjual produk kesehatan dan nutrisi yang mereka jual.

2. Demo Produk

Kamu pernah diundang sales kompor gas atau alat masak untuk menghadiri demonstrasi produk mereka di lingkungan rumahmu?

Nah, ini merupakan salah satu contoh direct selling di mana penjual akan memberikan pengenalan terkait bahan, spesifikasi, keunggulan dari produk lain yang dipaparkan secara langsung supaya konsumen lebih tertarik akan produk yang dijual.

Dengan menghadiri demonstrasi yang penjual lakukan, harapannya konsumen bisa melihat langsung bagaimana produk yang mereka tawarkan.

Konsumen juga bisa menanyakan pertanyaan langsung kepada penjual terkait barang atau jasa yang mereka jual dan mendapatkan jawaban yang memuaskan lewat interaksi langsung.

3. One-on-One Selling

Penjual akan bertatap muka secara personal dalam menjual produk atau jasa yang mereka tawarkan.

Pada contoh direct selling ini, penjelasan mengenai produk bisa dipaparkan secara langsung kepada pelanggan.

Keluhan dan masalah yang pelanggan miliki juga bisa dipecahkan secara langsung lewat penjelasan produk yang ditawarkan oleh penjual.

Contohnya, apabila kamu sedang berbelanja produk kecantikan seorang sales kecantikan atau konsultan kecantikan akan memberikanmu penjelasan mengenai produk-produknya yang cocok dengan jenis kulitmu.