7 Syarat Negosiasi beserta Proses Tahapannya Lengkap dengan Penjelasan

7 Syarat Negosiasi beserta Proses Tahapannya Lengkap dengan Penjelasan – Sebagaimana bentuk komunikasi lainnya, negosiasi juga melibatkan hubungan antarindividu.

Namun, keterlibatan antarindividu ini hanyalah satu dari berbagai syarat negosiasi yang harus dipenuhi.

Sebelum berlanjut ke pembahasan syarat negosiasi, mari bersama-sama memahami terlebih dahulu tentang apa itu negosiasi.

Memahami Apa itu Negosiasi?

Negosiasi adalah suatu proses komunikasi yang melibatkan pihak-pihak yang berusaha mencapai kesepakatan atau penyelesaian masalah melalui perundingan.

Pihak-pihak yang terlibat dapat memiliki kepentingan, tujuan, atau pandangan yang berbeda.

Selain membutuhkan syarat negosiasi, proses negosiasi melibatkan pertukaran gagasan, tawar-menawar, dan evaluasi untuk mencapai pemahaman yang lebih baik antara pihak-pihak yang terlibat.

Negosiasi tidak hanya terjadi dalam bisnis, tetapi juga dapat ditemui dalam berbagai aspek kehidupan sehari-hari. Seperti hubungan pribadi, politik, atau penyelesaian konflik.

Negosiasi Menurut Para Ahli

1. Negosiasi menurut McGuire

Menurut McGuire, negosiasi adalah suatu proses interaktif yang dilakukan untuk mencapai persetujuan.

Dalam proses ini, dua pihak atau lebih yang memiliki pandangan berbeda berusaha untuk menyatukan perspektif mereka dan mencapai resolusi bersama.

2. Negosiasi menurut Robbins

Robbins mengatakan negosiasi adalah suatu proses di mana dua belah pihak atau lebih terlibat dalam pertukaran barang atau jasa serta berupaya mencapai kesepakatan kerja sama antara keduanya.

3. Negosiasi menurut Casse

Pengertian negosiasi adalah suatu proses yang melibatkan setidaknya dua pihak yang memiliki persepsi, motivasi, dan kebutuhan yang berbeda.

Pelaku negosiasi berusaha untuk mencapai kesepakatan demi kepentingan bersama.

Jenis-jenis Negosiasi

Setiap jenis negosiasi memiliki karakteristik dan pendekatan yang berbeda tergantung pada konteksnya.

Pemilihan jenis negosiasi yang tepat sangat tergantung pada tujuan, kepentingan, dan dinamika antarpihak yang terlibat.

Berikut adalah beberapa jenis negosiasi:

1. Negosiasi Distributif

Jenis negosiasi ini melibatkan pembagian atau distribusi sumber daya terbatas di antara pihak-pihak yang terlibat.

Tujuannya adalah mencapai kesepakatan yang menguntungkan satu pihak lebih dari yang lain.

Contohnya adalah negosiasi harga dalam transaksi bisnis.

2. Negosiasi Integratif

Negosiasi ini bertujuan mencapai kesepakatan yang memberikan keuntungan maksimal bagi semua pihak yang terlibat.

Fokusnya pada pencarian solusi kreatif dan kolaboratif yang memenuhi kepentingan bersama.

Contohnya adalah perundingan pembagian tanggung jawab tim proyek.