8 Teknik dalam Negosiasi Beserta Penjelasannya Lengkap

Elemen Negosiasi

Jika dilihat dari pihak yang terlibat dan tujuan yang hendak dicapai dalam suatu negosiasi, dalam proses negosiasi terdapat beberapa jenis elemen. Berikut di antaranya:

Jumlah pihak yang terlibat atau negosiator

Negosiasi yang dilihat dari pihak yang terlibat dapat dibedakan menjadi dua pihak yakni negosiasi pihak penengah dan negosiasi tanpa memakai pihak penengah.

Negosiasi yang dilakukan dengan menggunakan pihak penengah umumnya negosiasi yang melibatkan  oleh dua orang atau lebih negosiator.

Hal itu menjadikan seluruh keputusan dan proses negosiasi yang sedang berlangsung akan memerlukan pihak penengah.

Selain itu, pihak penengah dalam negosiasi ini harus memiliki sifat yang cenderung netral.

Sementara yang dimaksud dengan negosiasi tanpa pihak penengah merupakan kegiatan negosiasi yang dilakukan tanpa membutuhkan bantuan dari pihak penengah.

Negosiasi jenis ini biasanya mudah dijumpai dalam kehidupan sehari-hari. salah satu penyebabnya adalah karena negoisasi ini seringkali hanya melibatkan dua orang saja.

Situasi yang ada

Selanjutnya adalah negosiasi yang dilakukan karena terjadinya situasi tertentu.

Negosiasi jenis ini dapat dibedakan menjadi dua yakni negoisasi formal dan negosiasi non formal.

Negosiasi formal merupakan suatu negosiasi yang dilakukan supaya memperoleh suatu kesepakatan dengan menggunakan jalur hukum.

Sedangkan yang dimaksud dengan negosiasi non formal merupakan suatu jenis negosiasi yang bisa dilaksanakan di mana saja karena proses negosiasi ini tidak membutuhkan jalur hukum.

Keuntungan dan kerugian

Jenis negosiasi yaitu jenis negoisasi yang didasarkan pada berdasarkan keuntungan dan kerugian.

Jenis negosiasi ini biasanya digolongkan dengan berlandaskan pada keuntungan dan kerugian yang diperoleh masing-masing pihak yang melakukan negoisasi.

Baca Juga :

Materi Teks Negosiasi Kelas 10 Kurikulum Merdeka beserta Penjelasannya

Jenis Negosiasi

a. Negosiasi kolaborasi

Jenis negosiasi kolaborasi merupakan jenis negosiasi yang turut melibatkan seluruh pihak.

Seluruh pihak yang terlibat dalam bernegosiasi dapat menyampaikan semua yang diinginkan dan apa yang pendapatnya dari proses negoisasi yang sedang dilaksanakan.

b. Negosiasi dominasi

Negoisasi jenis ini hanya menguntungkan salah satu pihak saja.

Sementara pihak lain tetap akan mendapatkan keuntungan tetapi tidak sama banyak. Hal inilah mengapa negoisasi ini disebut dengan negosiasi dominasi.

c. Negosiasi akomodasi

Dalam negosiasi jenis ini semua pihak yang ikut melakukan negosiasi hanya akan memperoleh keuntungan dalam jumlah sedikit.

d. Negosiasi lose lose

Jenis negosiasi lose lose merupakan jenis negosiasi yang sering digunakan untuk menghentikan suatu konflik yang sedang terjadi di daerah tertentu.

Dengan dilakukannya negosiasi ini diharapkan dapat menghentikan konflik yang terjadi dan tidak memunculkan konflik yang baru.