8 Teknik dalam Negosiasi Beserta Penjelasannya Lengkap

8 Teknik Negosiasi

Di bawah ini merupakan teknik yang benar dalam melakukan suatu negosiasi.

1. Teknik Wolf in Sheep’s Clothing

Teknik dalam negosiasi yang sering disebut dengan teknik serigala berbulu domba merupakan suatu teknik negosiasi yang memakai teknik penyamaran yang membuat Anda seolah-olah terlihat sepandangan dengan pihak lawan.

Apabila Anda memakai teknik ini dapat membuat anda dengan leluasa mencari kesamaan lawan Anda yang pada akhirnya menjadikan Anda dengan pihak lawan menjadi intim dan lebih akrab.

2. Teknik Good Cop – Bad Cop

Teknik dalam negosiasi selanjutnya sering disebut dengan teknik paling dasar dalam negosiasi yang cara melakukannya adalah dengan memunculkan sosok baik dan sosok jahat.

Kemunculan sosok jahat akan dapat membuat suasana menjadi keruh dan memunculkan keinginan untuk negosiasi, sementara sosok baik akan datang dan menawarkan jalan keluar.

3. Teknik Lowball-Highball

Sedikit berbeda dengan teknik dalam negosiasi yang telah dijelaskan sebelumnya, teknik lowball-highball dapat dilakukan dengan memberikan penawaran yang jauh di bawah atau di atas harga yang semestinya.

Tetapi, penawaran yang diberikan sebaiknya tetap masuk akal dan jangan terlalu berlebihan.

Hal ini dikarenakan hasil akhir akan tercapai saat berada di tengah-tengah supaya transaksi berlangsung.

4. Teknik Bogey

Teknik dalam negosiasi ini dilakukan dengan menggunakan isu atau hal-hal yang tidak penting menjadi sesuatu penting.

Hal yang tidak penting ini kemudian dapat Anda gunakan untuk menukarnya dengan hal yang penting atau bernilai.

5. Teknik Nibble

Nibble merupakan teknik negosiasi terhadap barang yang sudah ditawar, lalu meminta tambahan hal-hal kecil yang mendekatkan dengan tujuan Anda.

6. Teknik Intimidation

Seperti dengan namanya, teknik ini dipakai sebagai cara negosiasi yang berat sebelah.

Anda harus piawai dalam memainkan emosi dengan membuat rasa takut, merasa terancam, dan bersalah ke pihak lawan.

Tujuannya negosiasi dengan teknik ini adalah supaya lawan mengambil keputusan berdasarkan sisi emosional dan tidak objektif.

7. Teknik Aggressive Behavior

Teknik ini mirip dengan intimidasi, namun efek yang ditimbulkan lebih menekan.

Inilah teknik yang sering digunakan supaya negosiasi dapat berlangsung dengan cepat dan efektif.

Dengan menggunakan teknik Anda dapat memaksa lawan untuk mengambil keputusan dengan cepat dan tanpa berpikir panjang.

Caranya adalah dengan memberikan tawaran harga terbaik yang bisa dia berikan pada awal proses negosiasi.

Baca Juga :

24 Contoh Konflik Realistis dan Non Realistis beserta Perbedaannya

8. Teknik Snow Job

Snow job sering dikatakan dengan teknik hujan informasi. Informasi yang salah dapat membuat seseorang mengambil keputusan yang salah.

Teknik dasar negosiasi bisnis ini biasanya melibatkan orang ketiga, perantara, penghubung, makelar, atau informan palsu yang menyebabkan lawan menjadi terpengaruh atau salah dalam mengambil keputusan.

Demikian infromasi tentang teknik dalam negosiasi yang bisa disampaikan semoga contoh yang diberikan dapat bermanfaat bagi yang sedang membutuhkan.