7 Syarat Negosiasi beserta Proses Tahapannya Lengkap dengan Penjelasan

Apakah kamu tahu bahwa untuk dapat terlaksana dan mencapai tujuannya, negosiasi memerlukan beberapa syarat?

14 Desember 2023 Lintang Filia

3. Negosiasi Kompetitif

Pihak-pihak yang memenuhi syarat negosiasi bersaing secara terbuka untuk mencapai keuntungan maksimal bagi diri mereka sendiri.

Tujuannya adalah memenangkan persaingan dan kurang memperhatikan keuntungan bersama.

Contohnya dapat terjadi dalam situasi penawaran pekerjaan.

4. Negosiasi Kolaboratif

Negosiasi kolaboratif mengutamakan kerjasama dan pemecahan masalah bersama.

Pihak-pihak bekerja sama untuk mencapai kesepakatan yang memuaskan semua pihak, dengan berbagi informasi dan mendukung kepentingan bersama.

Contohnya adalah diskusi antarmitra bisnis untuk mengembangkan strategi bersama.

5. Negosiasi Formal

Ketika syarat negosiasi terpenuhi, proses ini dilakukan secara resmi dan terstruktur dengan aturan juga prosedur yang telah ditetapkan.

Contoh dari negosiasi formal adalah proses perundingan dalam pembentukan kontrak atau kesepakatan hukum.

6. Negosiasi Informal

Berbeda dengan negosiasi formal, negosiasi informal lebih santai dan sering terjadi tanpa aturan resmi.

Pihak-pihak bisa mencapai kesepakatan melalui percakapan informal atau pertukaran gagasan.

7. Negosiasi Internasional

Melibatkan negosiasi antara pihak dari berbagai negara atau budaya. Negosiasi ini sering kali kompleks karena perbedaan norma, nilai, dan kebijakan antarnegara.

8. Negosiasi Penyelesaian Konflik

Digunakan untuk meresolusi atau menyelesaikan konflik antara pihak-pihak yang berselisih. Fokusnya adalah mencapai kesepakatan yang dapat memulihkan hubungan dan menghindari eskalasi konflik.

Tujuan Negosiasi

Tujuan negosiasi bervariasi tergantung pada konteks dan kepentingan pihak yang terlibat.

Beberapa tujuan dalam proses negosiasi seperti:

1. Mencapai Kesepakatan yang Saling Menguntungkan

Selain untuk memenuhi syarat negosiasi, satu tujuan utama negosiasi adalah mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak yang terlibat.

Dalam situasi yang sering disebut sebagai win-win, setiap pihak mendapatkan nilai tambah dan merasa puas dengan hasil dari proses tersebut.

2. Mengoptimalkan Nilai

Pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi bertujuan untuk mengoptimalkan nilai dari kesepakatan yang dicapai.

Termasuk di dalamnya mencari cara untuk memaksimalkan manfaat atau keuntungan yang dapat diperoleh dari perjanjian.

3. Memenuhi Kebutuhan dan Harapan

Tujuan negosiasi selanjutnya adalah untuk memastikan bahwa kebutuhan dan harapan masing-masing terpenuhi melalui hasil negosiasi.

Hal ini melibatkan pengakuan dan pemenuhan terhadap kepentingan kunci dari setiap pihak.

4. Mengatasi Ketidaksepakatan

Jika terjadi ketidaksepakatan atau konflik, tujuan negosiasi adalah menemukan solusi atau kesepakatan yang dapat mengatasi perbedaan dan menciptakan situasi yang lebih harmonis.

Halaman: